了解15

　　纳兰安和王东山各占一角，相向而坐。

　　纳兰安在主持董事会议。

　　王东山默默听着。他知道她必然做了大量的功课，那些数据绝对不是泛泛而谈。

　　他装作不经意抬头看她一眼。他视力不错，隔着近三米还能看到她镜片下的黑眼圈。

　　她最近有些不一样。比如她的衣着打扮。她一向不像纳兰心纳兰乐喜欢各种洋装，常常就是白衬衫牛仔裤，天冷了，就套上一件厚毛衣。而最近她常常是一身黑西装。而且，如果她没记错，她并没近视，此刻却架着一副眼镜。

　　虽然她身材高挑五官亦算动人，如此打扮，并不难看。但是--他总有些不习惯。

　　“王总，你有无补充意见？”

　　王东山轻咳一声，飞快拉回思绪，接了纳兰安的话：“我需要强调，EA的订单，我们必须争取，但是并不是毫无原则地退让……””

　　纳兰安知道，许多人不看好她。

　　偏偏，她最为好强。越说她不行，她越要做到最好。

　　纳兰安戴着耳机，听着纳兰傅惠真来自异国的声音：“要是有任何不明白的，尽管问东山。”

　　纳兰安翻着文件，懒得跟母亲反反复复的叮嘱较真。

　　“你们有没有按时吃饭？”

　　“嗯。”她是没有的。至于王东山，自从父母亲离开，他们难得在家里碰上面。

　　纳兰傅惠真终于感觉到她的心不在焉：“你在忙？”

　　回答简洁：“看文件。”

　　“那你忙吧，我去看看你阿爸。”

　　纳兰安心里动了一下，手上的动作一顿：“噢。”

　　电话很快挂断。

　　是不是不孝至此，连父亲的病情都不闻不问？纳兰安自嘲地笑了一声，或者自己就是天生冷漠自私吧。

　　“安小姐呢？”

　　“一早就出去了。”

　　王东山皱眉，最近纳兰安早出晚归，除了在公司见得上面，其他时候竟有种她有意避开的感觉。

　　习惯了大情大性的纳兰安，如今她的静默反叫他不适应了。

　　或许她现在想要尽快改变弘业的困境，但是，他吐气，并不是一朝一夕的事情。

　　晚上十点半，王东山回到家。纳兰安还没回来。

　　终究忍不住，打了电话过去。没接。

　　再打，纳兰安接起，语气沉闷：“说。”

　　“在哪里？”

　　“公司。”

　　好些天没好好说话，王东山无奈：“为什么还不回来？”

　　“我在看EA发过来的合约。”

　　“合约我明天回去会看。”他下午就知道文件传回了公司，不过他在外面应酬，还没来得及看。

　　“我要现在看。”

　　“你先回来。”

　　“嘟嘟……”电话挂了。

　　王东山无奈，抓起车钥匙，换了衣服又出门。

　　纳兰安对着报表、合约看了好几个小时，眼睛酸涩。

　　她起身倒了杯热水，坐下继续研究。

　　王东山推开门：“不打算回去睡了？”

　　纳兰安看他一眼，没说话。

　　王东山拉过一张椅子，在她身侧坐下。

　　“走开。”

　　“教你看合约！”

　　纳兰安戒备的神色才稍稍放松。不过还是没有让出太多位置。

　　王东山从她手上拿过合约：“我们谈判的重点，在于抬高我们的商品价格，降低出口成本。EA一般会在税费、运输、保险这些条款做文章，你看，这里”王东山用笔划出重点，“必须在桌上表明态度。”

　　“这里我方延迟交付的违约金太高？”

　　“对。”

　　纳兰安皱眉：“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”

　　“这就涉及到谈判的技巧。”

　　“嗯？”

　　“他们一到，你就说我们临时调了一批货，合约要迟些才签。”王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”，“当然他们是我们的大客户，我们不能丢了这个单，可是，也不能让我们处处处于被动。给他们适当的压力，我们的条件才好谈。”

　　纳兰安沉默了一下：“然后呢？”

　　“后天是我们回复的死线。这样……”

　　两人一直待到一点多才走。

　　“这个点了，就别叫司机过来了。我送你回去。”

　　纳兰安伸手：“我开车。”

　　王东山递给她钥匙：“看路。”

　　两人一前一后走在停车场。纳兰安忽然开口：“我的车你停在哪里了？”

　　王东山一时语塞。

　　“算了，我坐车也行。”纳兰安上了车，“我提出降薪计划，没一个人响应。你把那个车卖了，当我还你钱了。”

　　王东山沉默，开口：“你想要节流，是对的，可是时机不允许。目前我们要做的是努力开源。”

　　“习惯了做有钱人，做回穷人，都会害怕的，对吧？”

　　“是。”

　　“包括你在内？”

　　“是。”

　　纳兰安嗤笑一声。

　　纳兰安是有点讽刺的笑，可是王东山习惯这时候的纳兰安。不满世俗种种，却又无可奈何，像个孤独的孩子。

　　作者有话要说：　　看到大家尤其是林玉的留言，真的感觉大家对我各种好。留言多过正文了……感谢有你们的支持。一旦忙起来，更新真的不靠谱。不过请放心，我只会偶尔离开，不会消失。