第16章（二更）
第十六章
姜以南用力掐了一下自己大腿，这才让自己保持冷静，没有激动到失态。她没想到，居然这么快又跟学长见面了，未免也太有缘分了吧！
她一直知道学长大四出国留学，回来后发展不错，但没想到他现在居然已经做到了总监级别，而且是远达这样的大公司。
姜以南回想自己，虽然外表是比以前好看了，可工作上，她还是离不开盛嘉言的帮助。她想，她要更加努力提升自己才行，这样才能有底气跟学长表白。
四人选在一家茶餐厅见面，茶餐厅轻松愉悦的气氛，也让这场以商业目的为主的会面没有那么紧张。
纪玉轲跟两人打完招呼之后，便笑着向Alan介绍：“说来也巧，这位姜小姐是我同窗学妹。”
Alan是个斯文的小四眼，闻言推了推眼镜，看向姜以南的目光里少了几分审视。他附和纪玉轲：“那可真是太巧了，难怪姜小姐行事作风干脆利落让人佩服，原来是跟纪总同一个母校出来的。”
姜以南朝笑嘻嘻地朝Alan点了点头，算是回应他的彩虹屁。她想，这个Alan可真是厉害，拐着弯地把他的领导纪玉轲夸了一顿。
她很快将话题引到这次会面的核心问题上，问Alan：“Alan，其实据我们所知，BEX一直都有固定合作的供应商，这次怎么会突然想尝试新的供应商？”
Alan笑了笑，滴水不漏地说：“你们联系BEX这么久，应该也清楚BEX的风格，低价量大。所以，能让他们试图换新供应商的原因，必然是性价比。至于其他，我们也只是BEX的代理，负责与BEX与供应商之间的信息汇整和验货出货，所以再多的我们也没办法解答。”
性价比的问题，他们早就猜到，只是这个性价比究竟要比到什么程度，就关系到他们报价和鼎立内部资源调动的比例。
姜以南不动声色地在桌下踢了盛嘉言一脚，盛嘉言回踢她，表示让她继续周旋。
说话间，服务员把他们的餐点送上桌。
姜以南想了想，又把话题带到纪玉轲身上。
她拿起桌上的紫砂茶壶，起身替斜对面的纪玉轲斟满了茶，这才说道：“学长……不，应该叫你纪总。”
纪玉轲却打断她，冲她举了举茶杯，弯着嘴角说：“不用这么见外，叫我学长就可以。”
姜以南差点就沦陷在他颊边的酒窝里，幸亏盛嘉言发现她的不对劲，又踢了她一脚，她这才想起自己的目的。
姜以南接着跟纪玉轲套近乎：“学长，我真没想到我们有一天居然会产生工作往来。我以前一直都觉得，像学长这么优秀，我要有多努力，才能跟学长坐在一起讨论工作。”
盛嘉言用余光看她，发现她眼里的崇拜一点不像客套。
他莫名有些心浮气躁，又不动声色地将目光转移到了对面纪玉轲的脸上。
男人最了解男人，他当然看得出现在纪玉轲眼里对姜以南的饶有兴味。
盛嘉言忽然想起那个雨夜姜以南蹲在路边哭成狗，哭完之后又发誓改变。
他想，姜以南的努力果然还是取得了成效。
然而，他却怎么都无法坦然地对姜以南说出“恭喜”两个字。
纪玉轲笑着说道：“其实你现在挺优秀的，应该说你的变化超出我的想象。”
姜以南一愣，学长的意思……难不成他在学校里就注意过她？
不会吧？！
盛嘉言瞥了姜以南一眼，没让他们在这个话题上深入，他非常自然地接过纪玉轲的话题：“纪总，听说远达专注做商务代理，业务涵盖范围很广，是吗？”
纪玉轲这才把注意力转移到盛嘉言身上，他点点头：“没错，盛总。我们远达主要替客户做代理和验货出货业务，客户范围包括欧洲、中东、南美。巴西的BEX是我们的最大客户之一。”
姜以南这时候又自觉补上盛嘉言的话题，说道：“学长，其实我有点好奇。据我所知，BEX之前似乎一直在打压巴西其他销售商，所以这次更换供应商是不是也跟他们的市场动向有关？”
盛嘉言没错过纪玉轲听到姜以南的问题时眼里那一秒惊艳。
他知道，姜以南提出了一个核心问题，关系到BEX以及所有供应商未来的合作方向。
他听纪玉轲说下去：“事实上，BEX在巴西虽然市场份额占比最大，可仍有其他竞争对手存在。他们当前的目标是统一巴西市场，所以在试图寻找一个可以和他们一起勾画蓝图的供应商。
而之前南边G市的供应商，因为工人成本过高，无法给BEX提供更低的价格，也无法跟BEX统一战线，集中资源只为BEX开发和供货，所以正在逐渐被BEX摒弃。”
Alan看了纪玉轲一眼，推测出他话里的意思，一下子对姜以南和盛嘉言转变了态度，积极地拿出了G市那家供应商之前的订单统计表。
他看看姜以南，又看向盛嘉言，这才说道：“盛总，姜小姐，这是G市供应商的历年订单统计表，另外还附北方几家供应商的订单统计。但是BEX之前的主要业务都集中于G市这家，北方那些相当于后备军。”
盛嘉言和姜以南对视一眼，电光火石间，得到了彼此眼里释放出来的信息——BEX的局面终于打开了！
姜以南拿出手机把数据资料都拍下来，做完这一切后，她估摸着气氛差不多，干脆直接向Alan请教：“Alan，请问方便告知我们拿到的那款样品，G市供应商的成交价吗？”
Alan看了纪玉轲一眼，得到他同意放水的默许之后，这才把价格告诉姜以南。
一旁的盛嘉言默默记下，用眼神告诉姜以南，回去后再商量。
姜以南立马get信号。
她有些神奇地想，她居然跟盛嘉言这么有默契了，几个眼神就能交流一切！
聊完正事后，四人又闲扯交流了一会儿感情，这才散场。
回去路上，盛嘉言提醒姜以南：“以后有空请Alan吃几顿饭，另外，了解一下他的家庭成员，适当准备点小礼物。”
姜以南跟他比了个OK的手势：“明白，”她顿了顿，“还有学长那边，今天要不是他松口，我们根本撬不开Alan的嘴。”
盛嘉言嗤笑一声：“纪玉轲帮你是他自愿，既然是自愿，你放在心上干什么？”
“盛嘉言，这就是你不对了。每个人都没有义务帮助别人，所以既然他帮了我们，我们就该放在心上，对吧？”姜以南看向他。
盛嘉言哼笑：“他是帮你，不是帮我们。”
姜以南惊讶地挑挑眉：“你今天怎么回事？帮我不就是帮我们？难不成你跟我不是一体的？”
盛嘉言原本还想嘴硬怼她几句，可听她说“你跟我是一体的”，那句怼她的话忽然怎么也说不出口了。
其实他也想问自己一句，今天他是怎么了？
回到公司，姜以南把拍来的资料全部打印出来。
她看着资料上的各种数据对盛嘉言说：“原来BEX的订单体量比我们想象的更多，如果能把BEX全部吃下，不光是我们一组，就连整个鼎立，都能再上一层楼吧。”
盛嘉言从资料上抬起头，姜以南正托着腮帮子，两个胳膊肘撑在他的办公桌上。他一抬眼，便看到她近在咫尺的脸。
现在的她跟以前果然天差地别，隔这么近，盛嘉言都没在她脸上看到一点瑕疵。她的皮肤光滑如奶油，黑棕色的大卷长发，松散而顺滑地披在肩头。
难怪纪玉轲……
盛嘉言一时竟有些出神，直到姜以南伸手在他眼前一挥：“盛总？”
盛嘉言回神，想了想，若无其事地说：“如果是G市那家供应商的价格，按照鼎立目前的操作方式，我们可以保证不产生亏损。”
姜以南接下去：“可是想要从他们手里抢来订单，我们只能提供更有竞争力的报价。”
盛嘉言点点头：“所以还是要按照之前的计划。”
姜以南闻言，对上他的视线，与他异口同声：“攘外必先安内！”
姜以南想了想说：“我先按照比G市高一个点的价格报过去，勾住BEX再说。否则，我们一直不报价，相当于把BEX往外推。”
盛嘉言点头，同意她的方案：“高一个点，BEX肯定会继续压价。等压到跟G市同价之后，他们必定会同时让G市重新报价，以此让G市跟我们互相竞争。所以这时候，远达如果能站在我们这边，从中周旋，我们的赢面就会很大。”
姜以南打了个响指，往椅背上一靠：“盛总，你太鸡贼了！”
盛嘉言眉心一皱，怎么她吹纪玉轲时，就是“优秀”之类的正面词汇，而到了他这里，就只有“鸡贼”这种词语？
他张张嘴，下意识地要对姜以南嘲讽几句。
却不想，姜以南赶在他之前又开口：“盛总，之前我一直不相信你跟阿浦说的，我跟你是最好的搭档。但经过这段时间一起处理BEX的工作，我终于相信了！我们之间的默契，说不是最好的搭档，别人都不信！”
被他藏在嘴里的嘲讽就这么被她几句话堵了回去，盛嘉言想，自己这段时间对姜以南真是越来越仁慈了。
姜以南这时站起来，两个拳头握在胸前挥了挥：“接下来我要开始安内了。盛总，我今天先去跟外公通个气，探探他的口风。”
盛嘉言点头。
姜以南灿烂一笑，把手机朝他一举，说道：“那我们今晚微信联系。”
大概是她的笑容太耀眼，原本一句正经的工作安排，莫名被她说得像是约会邀请。
盛嘉言心脏一震，别开头，不再看她，这才答应：“好的，等你消息。”