第九百章 大婚（一）529

　　那边报春得了赵怡然的吩咐，已经快步出了花厅。

　　马娘子见此，也只得坐下，“每次见大姑娘，都要叨扰你的东西，我实在是有些过意不去……”

　　“这有什么，只要铺子打理的好，这些又算得了什么。”赵怡然对这些东西历来看的不重，她把刚刚报春提过来放在高几上的一个篮子推到马娘子面前，“你看看这些。”

　　马娘子对于赵怡然时不时就拿出一些新奇的香膏之类的东西已经见怪不怪了。

　　她上前一步，走到篮子跟前，之间篮子里面摆了几个十分秀气精巧的竹篮。

　　这些竹篮里面都摆放着一些高低不同的各种瓶瓶罐罐。

　　她有些疑惑的伸手拎起最上面的一个篮子，里面高矮放置了大小六个精致的玻璃瓶，里面装着淡粉色或透明或是呈膏状的液体。

　　其中大的瓶子与原先铺子里面卖得香膏的罐子几乎一样，不过没有眼前的这般高，其中那个最细的不过只得拇指粗细，也不知里面装得是什么。

　　马娘子不过是拎着篮子到近看看了一眼，一股淡雅的香气已经弥漫在鼻端，待她想要细细闻一闻，分辨一下其中的味道，却又发觉刚刚的味道已经淡的渐不可闻，越发让人生出想要细细闻一闻，究竟是何种香味的心思。

　　马娘子已经不是第一次接触香膏之类的，见此，心中不觉微微惊讶，却又越发好奇了起来。

　　她把手上的篮子放到一旁，重新提起另外一个篮子，这个篮子里面的瓶瓶罐罐大小看着跟刚刚的那个玻璃的有些相似，但是却是由细白瓷做成的。

　　瓶口的地方细细描了一圈金色缠枝花纹，看上去极为精致大气，马娘子一见，心中就对这些瓶瓶罐罐爱不释手起来。

　　第九百一十六章 方法

　　且不说这里面装着的膏子多么金贵，就光是这些瓶子只怕也能卖出不少银子来。

　　马娘子把几个篮子里面都细细打量了一番，只觉得这些精致的瓶瓶罐罐就足够看得她眼花，那若有似无的香气又时不时的在她鼻端飘过，让她按耐不住的抬起头来看向赵怡然。

　　“大姑娘，这些一份份的装在篮子里，可是想着要整个的对外卖？”

　　她以前也不是没见过这样的，羽衣坊就曾经这般做过，有时为了让客人省心，羽衣坊的掌柜也会把衣裳连同鞋袜一同配好售卖。

　　但是这卖胭脂水粉的还从没见过谁家会这般卖。

　　赵怡然笑笑没有多说，她伸手掏出帕子拭了拭手指，这才伸手拿出其中一个篮子里面那个最小的，只有拇指粗细的瓶子。

　　她打开瓶盖，露出里面一管嫣红色呈膏状的物什，“这个是口脂。”

　　马娘子有些好奇的低头看了一眼，发觉那颜色鲜红明亮，一看就是颜色极正的大红色，她细细端详了片刻，这才有些疑惑的道，“只是这瓶子也太细了些，后面的只怕取用起来极为不易。”

　　赵怡然挑眉，“这就是咱们口脂与旁处不一样的地方。”

　　她伸手在瓶身下面按了一下，那口脂就往上移了一些，原本冒出的一部分已经长出近一截指节那么长。

　　马娘子微微惊讶的低头细细看了一眼，“这倒是有些稀奇，只是这样的口脂要怎么用……”

　　赵怡然拿起一旁的一根很细的刷子，“这个是唇刷，可以用它沾了口脂涂抹在唇上，也可以直接把唇膏抹在唇上。”

　　赵怡然拿起唇膏，对着自己的嘴唇，隔空做了一个示范。

　　其实赵怡然对这口脂的底座装置还是有些遗憾的。

　　她想了很多办法，始终没能做到与前世的口红那般便当，下面那螺旋状的底座不管是用玻璃或者是白瓷之类的都没法做到那么精巧。

　　最后她只得勉强做成现在这样式，但是好歹聊胜于无，她也只能靠口脂的质量，还有外观的样式上取胜了。

　　马娘子细细瞧过一遍，不由点头赞道，“大姑娘这法子好，若是有了这个小娘子们在外要是想要补个妆也方便些。”

　　“不错，而且把它收在荷包里面，也是很小的一只，并不占地方。”赵怡然把口脂重新盖上盖子，恢复成原状递给马娘子，“你试试看。”

　　马娘子也掏出帕子把自己的手仔细擦过一遍，这才从赵怡然手上接过口脂，按照刚刚赵怡然那般，来回试了一遍。

　　片刻之后，她抬起头，对着赵怡然露出一个自信的笑，“大姑娘，这个口脂我保管好卖，就冲着这新奇的样子，咱们府城的那些姑娘太太们，只怕也得人手一只。”

　　赵怡然摇头，“不，这次的东西我不打算再如从前那般卖，这也是我找你来的原因。”

　　“不过这会儿先不忙，我与你说说其他的一些东西。”

　　她依次拿起篮子里面的一些瓶瓶罐罐，“……以往咱们就卖一些香脂香膏的，就按照寻常胭脂铺那样揽客倒也无所谓，但是这次不同，我们要推出的是一系列护肤的产品。”

　　“这个是专门用来洗脸的，每次洗脸时，用一些这个，可以把脸洗的很干净，但是又不会像香皂那般干涩……”

　　“这是保湿水，洗完脸之后，先抹上一些这个水，再抹香脂，一整天脸上都会水润润的……”

　　“……”

　　“这个是精油，不要看着只有这么一小瓶，这里面可是用了好些玫瑰才提炼出来的，这个不管是用来抹脸或者是沐浴时都可以添上一两滴……”

　　赵怡然依次把篮子里面一些瓶瓶罐罐按照先后次序一一讲解给马娘子听。

　　马娘子一边听着赵怡然讲解，一边帮着把篮子里面的各种瓶子拿了一一摆出来。

　　她刚开始还能记住大半，后面赵怡然说得那些，她渐渐已经记不住了。

　　她不由懊恼自己的脑子怎么这般不好使。

　　赵怡然解说了一通，也有些口干舌燥，她端过一旁的杯子饮了一小口，见马娘子还在愣愣的看着那些瓶瓶罐罐出神，知道自己今儿给她说了这一通，让她一时就完全接受并学会，有些强人所难。

　　她不由笑着道，“你也不用心急，这些东西你一时半会儿的也不可能一下子就学会。”

　　她从那篮子里面又取出一本薄薄的小册子，递了过去，“这些东西如何用，有什么功效，这里面都已经写的很是清楚，你带回去好生琢磨琢磨，再自己亲自动手试一试，你自己有了体会，才能去说客人……”

　　马娘子伸手接过她递来的册子，只觉那薄薄的册子此时入手却是沉甸甸的。

　　她喉头一哽，不由用力吞咽了一下，这才开口保证道，“还请大姑娘只管放心，你这般尽力教导我，我必定会把这些好好学会了，把这些都卖出去……”

　　“怎么又急了？刚刚不是跟你说过了，这次的新品无需这般急着卖，你回去后第一要紧的先是把这些一一都学会如何用，然后这里的几套你要一一亲自试用过后，分别有什么体会心得，都得一一记录下来。

　　到时我会让人来寻你，你把这些一一在她们脸上试过之后，没有任何出错的，你再把这些带到铺子里面，留给客人们试用……”

　　赵怡然说到这里，怕马娘子不知该如何推荐客人试用，便开始把自己从前在那些化妆品专柜上享受过的服务一一说给马娘子听。

　　马娘子不是第一天干这样招待人的活计，一听赵怡然这样说，心里立马就明白过来。

　　她把赵怡然的这些话一一听进心里去，又把自己这些年招待客人的经验结合起来，很快就琢磨出一套适合如今的方法来。

　　赵怡然见她很快就领会自己的意思，便也不再这个话题上继续打转，“这些东西制作起来，非常繁琐，作坊里面生产了许久，如今也只得一点货。”

　　第九百一十七章 传授

　　“所以年前，这些每样我最多只能给你十套，你应该要明白，这次不是让你尽快把这些卖完，而是让你挑选一些客人，有针对性的对外出售。”

　　马娘子对赵怡然这番话有些似懂非懂。

　　赵怡然继续解释道，“咱们的铺子如今在府城也算是小有名气，但凡是用过咱们铺子的香膏，基本都会成为回头客，所以你现在要在这些回头客里面挑选一些出手比较大方的客人。

　　才有可能直接买下一整套来，因为这些套装的定价比较高，我给你的底价是这个数……”赵怡然抬手比了一个手势。

　　马娘子不由微微有些吃惊，随即又忍不住苦笑。

　　果然，赵大姑娘这般精明的人，琢磨出了这么好的东西，又想了这许多的法子出来，怎么会轻易就把这些给贱卖出去呢……只是这价钱定得也确实太高了些。

　　赵怡然自是瞧见马娘子面上的神情，但是这个定价她也不是信口开河而来，而是认认真真考察过后才定下来的。

　　大明朝经过两代明君的治下，经济水平已经远超历史上的那个明朝，甚至可以说是已经达到空前的盛世。

　　就从赵家的辣酱生意就可以看出，不过短短六七年时间，赵家就从一户一穷二白的寻常农家发展至今已经有了几十万两银子的身家。

　　可见此时人们的消费水平已经达到一个什么高度。

　　而她现在的香膏铺子开在府城，这里居住着不少的官宦人家还有富甲一方的商贾。

　　这些人家最不缺的就是银钱。

　　而自古以来，女人的银钱最好挣，特别是这些一整天都待在内宅，几个女人围着一个男人打转的前提下，她们每天最要紧的一件事，就是把自己打扮得美美的。

　　若是她们知道自家铺子里面卖得这些护肤的东西不但可以让她们比现在更美，还能帮她们美的时间更久一点，只怕她们会挣着掏银子来抢购这些。

　　但是赵怡然偏偏不按常理出牌，她从一开始就打算好了，并不打算大量出售这些产品，一来是这些做来费时耗力，里面用了几样名贵的药材，成本也比较高昂；

　　二来就是她这边的人手有些跟不上，这些产品她是打算走高端路线，那么品质这一块肯定不能出问题，她不想为了多挣几个银钱，就砸了自己的招牌；

　　再来就是她不想把自己辛辛苦苦的研制出来的东西，做的就跟那菜园子里的大白菜一般，铺的满大街都是。

　　一样东西随时都能买到，与你要想方设法的要抢着才能买到，人的心理是不一样的。

　　不是有用叫做饥饿销售吗？现在她就准备用在她们的产品上。

　　她对马娘子继续解释道，“这一系列的产品对外统一限量出售，每月只得各色十套，卖完就算是价钱给的再高那也不卖，需得等到下一个月，……而且咱们也可以接受预定，但是预定也限量，一人最多订购两套。”

　　“这个预定的量也算在每月限定的十套里面，要是预定的数量满额了，就依次类推，直接往下个月延……”

　　马娘子一边用力记住赵怡然说得每一句话，一边心里对赵怡然佩服的五体投地。

　　她这会儿脑子里也开始转的飞快，她虽不知这些东西的效用如何，但是既然赵大姑娘敢把价钱定的这般高，显然心里底气很足。

　　那么这个她就不用操心了，而且她若是按照赵大姑娘教的这般去行事，只怕还真得不够卖……不行，回去她就得去几家人家家里去坐坐，顺便吹吹风。

　　等她回去把这些一一试过了，只怕不少人都会听说这消息，有些性子急的只怕等不得自己上门，就会主动寻上门来。

　　马娘子一边想一边还得留神听赵怡然说话，只不过她此时所有的精力都十分集中，所以一心二用，却也没把赵怡然的话漏掉分毫。

　　等到马娘子笑眯眯的一手拎着一篮子护肤品，另一只手上抱着两匹杭绸出了花厅之后赵怡然也有些累瘫了。

　　她没想到光是解说也能这般累。

　　她连喝了两杯茶这才对着迎春摆手，“好了，不用了，天也不早了，咱们回去吧。”

　　主仆二人回到主院时，就见程锦川已经回来了。

　　赵怡然有些好奇的上下打量了他一眼，“今儿怎么这般早？”

　　“前面的事已经料理的差不多了，就想早些回来陪你，倒是你，又在忙什么？听说你一家铺子上的掌柜过来了？”程锦川一把伸过来握住她的手。

　　见她指尖微凉，不由微微皱了皱眉，“这般冷的天，出门怎么也不知道带个手炉？”

　　说完，他眼神淡淡撇过跟在赵怡然身后的迎春。

　　迎春被他这样的眼神一扫，瞬间一个激灵，急急忙忙弯腰就要跪下请罪。

　　还是赵怡然瞥见程锦川脸色不对，这才转身看向身后，见此赶忙阻止道，“迎春，你赶紧下去看看晚膳可好了，要是好了就摆饭吧，忙活了一天，我也有些饿了。”

　　迎春感激的看了赵怡然一眼，忙躬身退了下去。

　　程锦川的注意力立马被赵怡然扯了过去，他一边揽着她往屋内走，一边抱怨道，“什么事这般忙？是不是手边人手不够，我把我跟前的坤八调给你用？”

　　“哪里就用的上他们了，来我这边跑腿，岂不是让他们大材小用。”赵怡然忍不住斜睇了他一眼，“再说，这事还不都怪你，临时决定回谷里，害得我的计划全乱了套，只得临时补救了……”

　　她原本打算在府城住得这些日子，把这几样产品慢慢教给马娘子，然后让她开始试卖，自己再在一旁帮着指点一番，有一个月下来，想来马娘子也就学的差不多了，应该能应付。

　　谁知道程锦川突然通知她要回谷里住段时间，而且这时间最少也得两三个月的架势，等到了那时候又要错过年节了，所以她这才急急忙忙把马娘子叫来，一股脑的把所有的东西都教给她。

　　第九百一十八章 依偎

　　也不知这种填鸭式的教学，马娘子能不能接受，唉……现在也没有更好的办法了，只能走一步看一步，实在不行，到时让春枝过来帮着盯些时日。

　　程锦川见不得她这唉声叹气的小模样，不由伸手握紧了她的手，“既然是我的原因连累了你，要不我帮你再找个女管事过来？”

　　赵怡然沉吟了片刻道，“先等等看，马娘子应该能应付过来，实在不行，到时我再问你要人。”

　　“好。”程锦川见她又恢复充满活力的样子，嘴角也不由微微上翘。

　　赵怡然抬头刚好瞥见他这样，心中不觉疑惑，昨儿还见他一副心情极差的模样，怎么今儿心情又好起来了，这男人的心情难不成也跟女人一般，一会儿阴一会儿晴的？

　　程锦川趁她愣神的功夫，已经把她带进东次间，他坐到她时常喜爱坐的软榻上，再把她抱在怀里，慢慢给她揉搓起她微凉的手指来。

　　他的掌心很暖，不过一会儿功夫，赵怡然的小手就被他揉按即酸疼又舒服，她忍不住期期艾艾的哼唧了两声，“你轻点……轻点，有点疼……”

　　程锦川垂眸瞥了她一眼，见她苦着一张小脸，一脸任人……

　　他轻轻咳了一声，这才放轻手上的力道，故作严肃的道，“你刚刚没拿手炉，手指被冻到了，不揉活血了，对手指关节不好，也容易冻伤……”

　　赵怡然点头，“下次出门时，我记得拿手炉，今儿这不是想着就几步路的功夫，没想到外面这般冷……”

　　“明早赶路，记得让人给你多备两身大毛的衣裳，还不定什么时辰能进谷，可别冻着了，……这里就是得场风寒也是能要人命的……”程锦川还是不放心的絮絮叨叨的叮嘱。

　　赵怡然不知他什么时候变成这样，一跟自己单独在一起，就立马老妈子上身，简直比李氏还絮叨。

　　她忙转移话题，“我先前听你说过，你在宁波府时，身边还有个致仕的老太医时常照看你的身体，现如今你已经打算在这边常住，那他也跟你过来了吗？”

　　“唐老年纪也大了，我之前出海的时候，就已经让他回老家养老去了，现在……回头我给他去封信，看他愿不愿意来咱们谷里，到时有他在谷里，我也能安心一些。”

　　这里的医疗水平不能与前世比，一想到前世他见到秦怡然最后一眼的情景，他忍不住浑身一寒，一股惧意从心底升起，他不由用力收紧手臂，紧紧把赵怡然抱在自己怀里。